看维多利亚的秘密内衣秀如何从隐秘变为高雅

2017年11月20日，一年一度的维密秀在上海举办。

作为这次维密秀的东道主，中国有6名模特参与了走秀，最受人瞩目的是奚梦瑶在走秀中途不小心摔倒一事。

很多网友和粉丝都担心奚梦瑶将受这次摔倒事件影响，明年将会无缘维密秀。

的确，对于模特而言，能够参加维密走秀绝对是一件引以为傲的事儿；对于消费者而言，能够拥有一套维密内衣绝对是财富与品位的象征。

那么维多利亚的秘密是如何从一家小内衣店发展成为国际瞩目的大品牌，如何将一件隐秘的女性内衣变为高雅的大秀的呢？

1 让男性为妻子买内衣不再尴尬

维多利亚的秘密创始人是罗伊·雷蒙德。

他出生于1947年，是斯坦福商学院毕业的高材生。

罗伊·雷蒙德十分爱他的妻子，有一次帮妻子在百货商店购买内衣时他觉得非常尴尬。

然后他就开始想怎样才能解决这种尴尬呢？能不能创办一家专门卖内衣的店呢？

于是在这种情况下维多利亚的秘密就应运而生了。1977年罗伊·雷蒙德将他的内衣店开在了帕洛阿尔托的斯坦福购物中心。

这是一家从男性角度出发的内衣店。店内的装修复古简洁；导购员十分热情，积极讲解；墙上贴有供男性参考的服装海报。

就这样，这家特别的内衣店在开张第一年就取得了非常不错的成绩，年收入50万元。

随着内衣店越来越受欢迎，1982年，罗伊·雷蒙德已经拥有了5家店铺。

然而命运之神也不是一直都会眷顾这个开内衣店的男人，就在店铺扩张到5家之后，公司资金出现了问题，无法运转。

无奈之下，罗伊·雷蒙德只好将店铺以100万元的价格卖给了莱斯利·维克斯纳。

2 以魅力、美丽、时尚、浪漫为设计理念

莱斯利·维克斯纳是著名的上市公司The Limited的创始人，在买入维多利亚的秘密后，The Limited并没有改变原先品牌的设计理念。

它保留了维多利亚的秘密的个性部分，并将整个品牌精心打造，不到两年的时间，维多利亚的秘密市场估价就已经达到了5亿美元。

到2003年，维多利亚的秘密分店已经超过了1000家，可以说维密改变了整个美国女性内衣的款式。

维密的总裁Grace Nichols说：“与其说维多利亚的秘密是一个内衣品牌，不如说它是一种女性选择的生活方式。”

一直以来维密都希望通过内衣将“魅力、美丽、时尚、浪漫”的生活方式传递给消费者，而设计师也一直遵从维密本身的设计理念，更真实地还原维多利亚时期的风格，将性感、美丽带给万千女性。

这种尊重客户、充分满足客户内心需求的设计理念是维多利亚的秘密成功的重要原因之一。

3 正确定位，塑造品牌文化

维多利亚的秘密定位十分准确，她将客户群体锁定在年轻女性身上，性感美艳是她的代名词。

维多利亚的秘密这个名字诞生之初或许就蕴含了成功的意义。

在被The Limited公司买进之后，这个品牌名字被渲染开来，引人遐想。

她神秘、高贵，如天使一般降临在人间，让每一个年轻女性都渴望拥有她、成为她。

她所倡导的生活方式为人们所追崇。

20世纪90年代，维密开始启用超模代言，拒绝用明星代言。维密在超模的选择上也充分体现了维密的品牌定位。

这些模特青春、健康、性感、美艳，她们使让女性闺房之物变成一种时尚，登上“大雅之堂”。

1995年至今，一年一度的维密秀也吸引了很大一部分男性消费者。

2000年，在法国戛纳举办的维密秀上，维密天使吉赛尔·邦辰了演绎价值1500万美元的大红狂热梦幻钻石Bra。这件镶满了钻石的胸罩最终以1500万美元的价格售出。

4 塑造品牌影响力，成就经典

如今维多利亚的秘密已经不单单只有女性内衣，她还包括泳装、休闲女装、女鞋、化妆品、豪华短裤、香水化妆品等等。是全世界最受瞩目、最性感的内衣品牌之一。

不仅如此，2005年维多利亚的秘密与电视、网络等媒体合作，决定每年举办一次电视时尚内衣秀。每年秀场的入场券都十分紧俏，一般大众想要去现场，要花上10万元以上的成本。

在每年的内衣秀上，内衣已经不再是单纯的内衣，它们被赋予新的含义，向观众展示着美好，如童话梦境一般。

维密的成功绝不是偶然，虽然她的诞生仅仅是为了解决男性为妻子购买内衣的尴尬，但在被The Limited公司买入后，她被重新定义，以一种神秘、高贵的形象出现在大众面前。超前的设计理念，准确的品牌定位都是促使她成功的必要因素。当某个产品以一种生活方式的理念渗透进大众脑海里时，它就离成功不远了。