您不知道的日化线和专业线(日化线)
什么是日化线?
什么又是专业线?
有什么区别?
日化线与专业线
一、概念区分
(一)日化线:指产品专走商场、超市、专卖店、便利店里销售的化妆品。
(二)专业线:也叫院线,顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。
二、销售渠道
(一)日化线:通过商场、超市和柜台等渠道进行销售,名气上要比专业线的大。
(二)专业线:一般通过产品发布会、招商会、感谢会营销,针对的是代理商和终端用户。
按功能分为美白、补水、控油、防敏感、抗皱、祛斑、祛痘、美体等等,并结合护理疗程设置一些套盒,专业性比较强。
三、价格
说到价格这个就没规律了,日化线产品也有便宜、更有贵的。专业线产品按道理来讲,价格要贵于日化线,但也不完全,比如初曦水光颜虽然是专业线的,但它却走的是平民化的价格,追求的是高端效果。
专业线产品的销售利润远不如日化线高。
四、促销
(一)日化线:卖产品。
(二)专业线:卖技术。
专业线企业通常都有个部门称之为技术部,这是日化线企业所没有的。
五、宣传推广
(一)日化线产品
日化线的产品主要靠广告推动,来刺激消费者的购买。销售多集中在超市、卖场及批发渠道,覆盖面十分广,从业人员也主要以销售为主,销售范围广。
大量的广告(一年几个亿的广告费都不算什么)、漂亮的展示柜、街面广告灯箱、人群流量比较大的商场、大量促销、明星代言、等方法进行销售。相对产品的价格就提高了。
(二)专业线产品
专业线产品从来不打广告,因为不做广告,且使用人相对较少,所以名气不是很大,许多产品甚至人们都不知道。
主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐。价格上有贵的,也有便宜的。
六、产品特点
(一)日化线产品:功能性不突出,多注重保养,更追求普遍适用,性质较温和,一般适用于所有有需求的人群, 不会有太大的功效,以保养和简单的基础护理为主 。使用前后皮肤表面不会有明显的变化。缺乏针对性。
(二)专业线产品:需要有显著的肌肤改善作用,注重保养加治疗,更注重专业细分。产品成分科学、科研技术过硬、针对高层次用户人群。
总结:
可能有人会反问: 我看现在商场里的产品,按肤质,各个系列也分得非常细的,其实那只是表面。
因为在商超里,经常是顾客自己指名要买哪一款产品,售货员不太会做严格的皮肤检测。
产品按肤质分得越细,顾客就越有可能错选不适合自己皮肤的产品,用后就越有可能觉得不理想。
所以,商超里的品牌,如果真的把产品按肤质分得很细,根本就无法存活。
很多没进过美容院的人看到别人的皮肤比自己好,都会问对方用的是什么牌子的产品,但当对方告诉她后,她发现自己根本没听说过这个品牌!
七、行业要求
国家对日化线的产品和专业线的产品要求规格也大有不同:
(一)日化线含铅、汞的标准要高于专业线。
(二)对专业线的产品要求更为严格,不准有任何的超标、或不能含有。
八、服务方面
(一)日化线:没有售后服务,交易完成就算完了。
(二)专业线:交易结束后,这才算是个开始,一般都有售后服务跟踪、指导等内容,一对一的服务。
日化线产品与专业线产品最大的不同就在于:
日化线产品注重调查,专业线产品着眼于改善。因此专业线产品的高端性不言而喻。
日化线产品生产成本低,把大量资金投入到广告当中,产品质量就会下降,价格也会增加。
而专业线生产成本高,把大量资金都投入到产品研发上,能保证品质,价格上性价比更高些。
充斥各种媒体做广告的,那是普通日化线产品的特点。